- 时间：2014.04.26
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若是你现在的客户与市场会转变 ，你又可以展望这种转变的趋势的话 ，你就必需意识到要做响应的改变 ，要不然就会被市场镌汰。但 ，在这样的情形下 ，我们怎么样才华够强调价值呢?怎么样才华够让自己的产品更容易被接受呢?...
（图：饲料行业未来怎么生长）
未来的饲料行业会怎么生长?
1、集团化 ，**化
2、小饲料厂要么做概略么做死
3、薄利多销 ，价钱战战死一批没有用率的饲料厂
若是你现在的客户与市场会转变 ，你又可以展望这种转变的趋势的话 ，你就必需意识到要做响应的改变 ，要不然就会被市场镌汰。但 ，在这样的情形下 ，我们怎么样才华够强调价值呢?怎么样才华够让自己的产品更容易被接受呢?
我们先思索：若是各人都是靠吃喝和关系来推销 ，总会有些要素能够使你的营销或者产品和别人纷歧样 ，从而获得采购的优先权吧?
我以为有时间我愿意接受造访(不是吃喝) ，一是我有空 ，二来也想要知道一些工具。好比：这类工具的研究希望(科普);你公司做了什么和别人差别的;你们这个产品的价值在那里;我为什么要跟你买;若是来人能够把这些说清晰 ，并且还能够提供一些证据 ，那是以为这公司应该还过得去。但较量遗憾的是 ，这样的情形通常不到10%。大部分的人连产品都说不清晰;30%以上的人提供的资料可能是经不起推敲的;若是来的人真正做过这个产品的应用研发 ，那我会多花时间跟他交流 ，看看这个研发的水平怎么样 ，真正学习工具 ，是跟谁人专心做过这个产品的人交流。通常能够自己做应用研发的 ，可能不到10% ，大都数都是委托某教授揭晓一篇文章罢了 ，和现实应用纷歧定搭界的;并且这些研发做的实验与数据大都数太薄弱。有的人说自己做了实验 ，你一问就出破绽了。若是这样下来 ，都ok的公司 ，就已经很难堪了。我一直不明确的是 ，不就养点猪鸡吗 ，怎么在添加剂厂来说会那么难?
每一个产品 ，真正专心去研发 ，企业能够真正用好了 ，效果都会纷歧样。但现在的企业只是把产品做到含量XX% ，就算完事了。
若是说你来的人(有的就是手艺方面的认真人)都说不清晰产品特征和你研发的工具 ，我一样平常就不会进一步跟踪或者相识这个产品了。由于你是靠这个用饭的人 ，你们自己都不重视 ，我们还能够信你什么呢。
那么 ，反过来说 ，若是遇到做手艺方面的能手 ，我是巴不得让人家留下来深入相识 ，应该是可以跟他学习不少工具的。这时间其它不主要事情我都会推掉来学习了� Ｍ锵б荒昴愣疾换嵊龅揭辉僬庋氖被�。以是 ，撒播知识与知道 ，关于客户来说 ，可能是有价值的。这个是**点。
其次 ，一些产品可能不需要你来普及手艺 ，像适才谁说的colistin。那么 ，你能够为客户做什么能让客户采购你的工具呢?
客户需求 ，或者说客户在和你这个产品有关的方面保存的问题� ？赡芫褪且桓鐾黄瓶�。某个公司来卖某个产品 ，他先说可以代检测我的药物添加剂。这个服务每年可以有几多次免费。相比其它供应商来说 ，他不但提供了附加服务 ，并且还可能占有了标准的制高点(他的检测效果可能影响到你对其它供应商质量的判断)。好比 ，现在查colistin较量多 ，以前的乳猪料超标的较量多。怎么解决这个问题 ，可能是所有饲料厂营养师和老板们最头痛的事情了。有没有添加剂企业思量在这种情形下怎么资助饲料厂突围?若是你思索了 ，并且着手去做 ，一定能够找到合理的解决步伐。谁先研发 ，谁就占有先机。
第三 ，你能不可在产品之外还提供服务?好比 ，配方手艺;市场信息;甚至是饲料厂的治理、营销培训等等。你的产品和别人一样 ，但你的服务让客户增值了 ，客户也会优先选择你。再说了 ，若是能够想到或者做到上面3点的公司 ，在饲料厂的眼里 ，已经是业内出类拔萃的企业了。一样平常说来 ，若是你的企业被下游以为出类拔萃 ，相助的时机就相当大。增值服务可以是自己做 ，也可以借助第三方 ，但**选择自己能够掌握和控制的优势项目来做。
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